Das Porsche-Prinzip: Wer das Reglement versteht, gewinnt das Rennen – und die Ausschreibung
Porsche gewann Rennen nicht nur auf der Strecke, sondern am Schreibtisch: durch das genaueste Verständnis des Reglements. Öffentliche Vergaben folgen derselben Logik – die Regeln stehen fest, bevor das Rennen beginnt. Wer sie früh versteht und mitgestaltet, startet aus der ersten Reihe.
Warum gewinnt ein Rennteam?
Selten, weil das Auto 10 km/h schneller ist. Meistens, weil das Team das Reglement besser versteht als die Konkurrenz – und jede Lücke, jede Bieterfrage, jedes Detail für sich nutzt. Porsche hat daraus in Le Mans eine Wissenschaft gemacht.
Öffentliche Ausschreibungen funktionieren genauso. Wer Eignungskriterien, Zuschlagskriterien und Bieterfragen nur „abarbeitet“, fährt hinterher. Wer sie liest wie ein Reglement, gestaltet das Rennen mit.
Was Sie mitnehmen
Zuschlagskriterien lesen wie ein Renningenieur
Wie Sie Eignungs- und Zuschlagskriterien systematisch auswerten – und daraus Ihre Angebotsstrategie ableiten.
Bieterfragen als strategisches Werkzeug
Kriterien hinterfragen und beeinflussen, statt Formalien abzuarbeiten.
Wann sich ein Angebot lohnt
Bid/No-Bid-Entscheidung in 10 Minuten – und wann Sie den Start besser auslassen.
Agenda
45 Minuten + Q&A – kompakt und praxisnah.
- 01
Das Reglement lesen
Eignungs- und Zuschlagskriterien systematisch auswerten.
- 02
Bieterfragen als strategisches Werkzeug
Kriterien hinterfragen und beeinflussen.
- 03
Rennen auswählen
Bid/No-Bid-Entscheidung in 10 Minuten.
- 04
Live: procuris in Aktion
Wie procuris Kriterien und Unterlagen automatisch zusammenfasst.
Für wen ist das Webinar?
Für Geschäftsführung, Vertrieb und Bid-Teams von KMU, die öffentliche Aufträge gewinnen wollen. Kostenlos – die Aufzeichnung erhalten alle Angemeldeten.
- Datum
- 24. September 2026 · 15:30–16:15 Uhr
- Dauer
- 45 Min + Q&A
- Format
- Live-Webinar
- Preis
- Kostenlos