So erhöhen Sie Ihre Erfolgsquote
Öffentliche Ausschreibungen bieten enorme Chancen für Unternehmen jeder Größe. Mit den richtigen Strategien können Sie Ihre Gewinnchancen deutlich erhöhen.
1. Verstehen Sie die Anforderungen genau
Lesen Sie die Ausschreibungsunterlagen sorgfältig durch. Achten Sie besonders auf:
- Eignungskriterien
- Zuschlagskriterien und deren Gewichtung
- Formale Anforderungen
2. Heben Sie Ihre Stärken hervor
Zeigen Sie konkret, warum Sie der beste Anbieter sind:
- Referenzprojekte mit messbaren Ergebnissen
- Qualifikationen Ihres Teams
- Besondere Zertifizierungen
3. Kalkulieren Sie realistisch
Ein zu niedriger Preis kann genauso problematisch sein wie ein zu hoher:
- Berücksichtigen Sie alle Kostenfaktoren
- Planen Sie Puffer für Unvorhergesehenes ein
- Dokumentieren Sie Ihre Kalkulation
4. Achten Sie auf Fristen
Verspätete Angebote werden ausgeschlossen:
- Tragen Sie alle Fristen sofort in Ihren Kalender ein
- Planen Sie ausreichend Zeit für die Angebotserstellung
- Senden Sie nicht erst in letzter Minute
5. Nutzen Sie procuris
Mit unserer Plattform verpassen Sie keine relevante Ausschreibung mehr und können sich auf das konzentrieren, was zählt: überzeugende Angebote.